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1.腾讯、多鲸和T20联合发布了企业培训行业白皮书。在这份非常专业的白皮书里，有挺多内容值得写，今天我来写一下行业白皮书提到的市场格局和变局。
2.今天看企业培训的市场格局，也就是“产业图谱”挺庞大的。虽然每个版块都只选择了几个公司（代表性的公司），但已经涉及到几百家。没有一定的行业认知，还真不一定能把这张图画出来。这个每年4000多亿产值的行业，挺复杂的。
3.图谱把行业分了三段：上游、中游和下游。上游不复杂，下游也不复杂，中游太复杂。上游其实就三大块：技术服务商、课程/师资服务商和营销服务供应商。中游其实是各类培训机构和供应商。下游是采购方，也就是甲方客户，分为人力资源口、高管口和业务口。
4.其实行业格局复杂的中游，也是变局最大的地方。当我第一眼看到这个产业格局的时候，我第一时间想到了2005年招聘行业的格局：垂直招聘网站、网络招聘平台、招聘工具、地区招聘会、招聘媒体、招聘外包（RPO）、校园招聘……总之，当时看到招聘行业非常复杂。
6.2010年后，招聘行业出现了“线上三大招聘网站+各地招聘网站+垂直行业招聘网站”的格局，线下招聘基本很少了，尤其是非典之后，就少更多了。2015年开始，招聘网站逐步以三大招聘网站为主、新兴招聘网站为辅的局面。2020年开始，基本是一超多强的局面产生（Boss直聘一超，几个招聘网站多强），地区招聘网站、垂直行业招聘网站和线下招聘会市场份额非常少。
7.如今复杂的企业培训市场也充满变数。一个核心变数就是随着技术发展、线上培训的日益成熟，对线下、垂直和地区的培训业务产生冲击和融合，最终可能会形成类似美国的线上培训为主，线下为辅的局面。
8.专业力培训线上化、领导力/管理培训线下教练化是个明显趋势。这导致前者市场更集中，后者市场更离散。就像白领招聘线上化、猎头服务定制化的招聘格局。如果这样的假设存在，那我们在3-5年后，一定可以看到3-10家线上规模较强的企业培训平台和一批线下做得非常好的管理/领导力培训服务商。
9.线上规模较强的企业培训平台实际上也正在酝酿中。随着数字化的发展，专业力培训日渐受到重视，开始和领导力、管理绩效培训一样重要。而这里面，一定酝酿着巨大的平台机会。今天图谱里的专业岗位培训的空间会有巨大变化。在国家政策和行业需求的双重推动下，这部分的变局即将出现。
10.企业培训行业可以算是个古老的行业，有生意开始就有咨询和培训。这就意味着积累深刻、变化缓慢、技术落后。这是问题，也是机会。如果这个行业已经非常先进、优质，其实对我们这样的创业者而言，可以创造的价值不高。
11.现在，一个年市场规模4000亿的企业培训行业，正在迎来技术和业务的升级机会，变局必然会逐步出现。
